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（原标题：648万保障代理东说念主“落潮”：有东说念主跨界拿30万年薪，有东说念主在“续期缩水”里熬日子）

本文开首：期间周报 作家：王苗苗

图源：图虫创意

2019年的那张团队合影，于今仍保留在陈杭的一又友圈里。相片上，数百名保障代理东说念主站满大会堂舞台，脸上写满行业黄金期罕见的自信。

“团队最多时快要120东说念主，当前出勤东说念主力唯有13东说念主。”西安某头部寿险支公司高档利用陈杭安心肠说出这个数字。10多年的从业生涯，让他见证了中国保障代理东说念主数目从巅峰到谷底的完满周期。

这不是陈杭一个东说念主的故事。近日发布的《2025中国保障中介商场生态白皮书》骄贵，五年间，保障代理东说念主范围暴减超70%，从2019年岑岭的912万东说念主降至2024年末的264万东说念主，648万东说念主袭取了离开，极端于每天有3550东说念主摘下工牌。

在这场史无先例的奇迹大迁移中，离开者去了何处？留守者又如何生涯？

期间周报记者对话6位曾深耕或仍信守保障行业的从业者——从从业10多年的“老兵”到入行两年的“新东说念主”，从跨公司流动的代理东说念主到澈底跨界的转型者。他们的故事，勉强出“大撤退”背后保障代理东说念主最确实的生涯图景：有东说念主在行业颠簸中离开，或跨界荣达，或在行业内寻找更适配的平台；有东说念主在团队缩水、收入腰斩后仍寻找破局之路；也有东说念主借助新用具、新生态大开增量空间。

648万保障代理东说念主去哪了？

在保障代理东说念主大撤退的波澜中，每个东说念主的离开皆有不同的根由和归宿。

一部分东说念主袭取澈底转行。2024年底，张萍摘下上海某搭伙寿险的工牌，终局了仅半年的保障代理东说念主生涯。“6个月赚了9万多，基本上每个月皆在开单，唯有1个月莫得开单，但长久发展来说并不沉稳。”

张萍浮现，其地点30多东说念主的团队当前仅剩一东说念主留守，“连全公司的销售冠军皆已转投其他保障公司”。在她看来，利率下行导致保障家具诱导力消弱、代理东说念主提成下滑，重叠公司管理层支援，是团队驱散的主要原因。

如今，张萍已投身企业出海工作，年薪约30万元。“有了沉稳薪资和社保，不会濒临一个月莫得收入的情况。”她暗示，此前积存的保障学问在新业务中仍有用武之地，举例在对接高净值客户的国际保障需求时。

另一部分东说念主则在行业内流动。在重庆，领有7年从业教会的冯燕，2023年底从一家老牌险企跳槽至头部保障公司，却堕入新的逆境。“旧年收入有30多万，本年泰半年往常10万皆莫得。”她曾在行业巅峰期年入40万，指挥7东说念主团队，如今团队唯有1东说念主。

冯燕指出，收入下滑与公司战术密切探究。“当前地点公司莫得续期收入。旧年8月我卖了22张长险票据，若在上一家公司，本年8月即使不开单也有一两万的续期收入，但当前唯有1700元。”

更令她困扰的是标的压力。“不息条目倾销10年期家具，不主顾户推行需求，致使被条目将我方的票据挂在下野共事名下，以完成‘有用东说念主力’标的。”这种作念法不仅影响其续期收入，还可能导致客户成为“孤儿单”。

面对未来，冯燕充满昏暗：“跳槽怕影响客户信任，留住又受标的管制。目田惯了，也不想再找字画卯酉的职责，只可先熬着。”

还有东说念主从代理东说念主转型为牙东说念主。关于李可而言，从代理东说念主转型为牙东说念主是奇迹生涯的出动点。转头2016年告别代理东说念主身份的决定，他坦言：“其时莫得客户、收入极低，致使欠债累累，好几张信用卡操纵倒腾，以督察基本的生活支拨和维系客户。”

转作念保障牙东说念主后，他的脚色从“代表保障公司”震动为“代表客户利益”。“家具库袒护150多家公司，自媒体获客模式稳健我这么的i东说念主。”李可浮现，转型第一年便好意思满相差均衡，尔后收入合手续增长。

在杭州，从业十年的某寿险代理东说念主何雷目击了更多同业的离开。“2024年1月运行，身边好多老一又友皆不干了。”何雷不雅察到，离开的同业有的转型健身老师，有的尝试探店博主，有的投身餐饮直播。

“干餐厅、作念直播、探店，好像什么皆有。但去了别的行业，大环境不好，群众的体感其实皆不异。”

留存者的生涯近况：从东说念主海战术到精英化

在行业深度支援与“报行合一”等战术影响下，保障代理东说念主的生涯图景老成历剧烈重塑。当多数从业者袭取离开，留守者则通过“优增”团队、主动减慢或拥抱线上化等表情，探索新的生涯规定。

“最高时年入过百万，月均9到10万，当前月收入简略三四万。”西安某头部寿险支公司高档利用陈杭的经历是行业变迁的缩影。其团队范围在五年间缩水近90%，管理收入随之暴减。

陈杭于2014年入行，亲历了保障代理东说念主从马虎彭胀到精英化转型的全经过。他指出，早期“东说念主海战术”埋下隐患：“只重招募不重筛选，很多东说念主耗尽完亲一又资源后便难以为继。”如今，客户保障壮健增强，主动对比家具，对代理东说念主专科材干提议更高条目。

为搪塞挑战，陈杭摸索出“生活场景获客法”，将牙医、设想师等发展为客户，并与月子中心和洽开设保障课程。“免费栽培新生儿投保学问，既提供升值工作，也能当然构兵潜在客户。”他同期尝试线上引流与个东说念主IP打造，尽管受监管戒指，但在车险、短期不测险及团体业务上已见收效。

在团队建造上，陈杭转向“优增”策略，聚焦招募30-40岁、有金融探究教会者。“应届生留存率低，当前要找真确稳健行业的东说念主。”

另一类保障代理东说念主则在行业收缩期主动延缓节拍。杭州的何雷从业十年，岑岭时期月入可达十几万至二十几万，但高强度职责透支了健康。2023年，他因肉体不适运行支援职责节拍，将更多时刻插足检修，年收入降至四十余万。“收入虽降，但心态更稳了。”何雷暗示。

他不雅察到，“报行合一”战术促使家具阵势由细目收益的增额终生寿险转向分成型家具，比价逻辑更动，从业门槛提高，商场竞争从增量转向存量。“本年开门红时刻开单东说念主力似乎不及70万，旧年约为200万。”其团队也从巅峰期的七八十东说念主减至二三十东说念主。

面对同业纷繁转行作念健身老师、探店博主，或投身餐饮、直播，何雷袭取信守，“不太会离开这个行业，毕竟保障作念了10年了，当前大环境下哪个行业皆辞谢易。”

在传统代理东说念主抵挡求存之际，具备新想维的从业者正通过翻新模式大开场所。领有品牌公关布景的侯海燕于2023年6月跨行加入上海某搭伙寿险公司。入行初期，月收入平均下来仅6000-8000元，“再低还不如作念文员”。

转机发生在次年。当传统“一日三访”模式着力递减，她转向小红书、视频号、抖音等平台打造个东说念主IP，借助公司家具上风，好意思满从被迫访问到客户主动运筹帷幄的震动。“当前一个月收入高的时候近八万，低小数的话六七万，不外也有两三万的时候。”

近期，她还运行探索AI赋能展业，用AI作客户需求挖掘、设想个东说念主IP定位，致使征战了《AI赋能保障东说念主》课件为同业培训，“通过AI，我知说念了我是谁，我的客户是谁，我的客户在哪，怎么去找到他们，以及怎么去跟他们疏导。”

据侯海燕浮现，她最近还贪图试水直播获客，注册了直播的天赋，构兵了一家专诚作念金融领域的MCN公司。“保障行业需要合手续学习，终生学习就不怕被淘汰。”

什么样的保障代理东说念主能活下来？

自1992年个东说念主保障代理东说念主模式引入中国以来，该行业还是历快速彭胀，巅峰时期从业东说念主员卓绝900万。然而，比年来代理东说念主军队范围合手续收缩，行业进入深度支援期。

据《2025中国保障中介商场生态白皮书》数据，终局2024年末，东说念主身险公司保障营销员东说念主数已降至264万东说念主，虽较2023年末的281万东说念主降幅收窄，呈现企稳态势，但与历史岑岭比较，东说念主数已缩减超七成。

2025年上半年，A股五大上市险企寿险个险代理东说念主数目进一步降至133万东说念主，较2024年末减少5.5万东说念主。其中，中国东说念主寿个险销售东说念主力为59.2万东说念主，较上年末下跌2.3万东说念主；祯祥寿险及健康险板块个东说念主代理东说念主数目为34万东说念主，较上年末下跌6.3%。

与东说念主力范围下跌造成对比的是，多家险企的保费收入和新业务价值好意思满增长。2025年上半年，祯祥、太保、新华等公司的银保渠说念新单保费增长显耀，而个险渠说念广泛承压。

老实国际管帐师事务所保障运筹帷幄利用合伙东说念主周瑾向期间周报记者指出，代理东说念主渠说念濒临的逆境与中国社会经济、行业阶段及客户需求的结构性变化密切探究，传统代理东说念主模式曾成绩于战术与东说念主口红利，如今必须晋升专科材插手价值创造力，行业大范围支援在所未免。

北京排排网保障代理有限公司总司理杨帆告诉期间周报记者，“报行合一”战术的潜入，径直挑战了传统个险渠说念依赖高佣金驱动的模式，银保渠说念擅长陋劣、圭臬化家具的豪放袒护，而个险渠说念专注于高复杂性、定制化需求的深度工作，代理东说念主必须从家具销售转向专科工作，成为笼统贬责有筹备的提供者。

杨帆进一步指出，尽管行业鼓动“专科化、奇迹化”多年，仍濒临招募门槛低、培训体系不完满、收入结构不稳及社会招供度不及等挑战。险企需雠校考查机制，竖立以客户价值为导向的评价体系，加强奇迹栽培与平台赋能。行业也需共建奇迹经验认证、荣誉与失信惩责体系，以诱导和留住优秀东说念主才。“未来能真确存活下来的，一定是具备保障领域深度和金融探究领域广度的代理东说念主。”

从业者广泛招供，专科材干是行业最终的护城河。“商场范围在变大，从业东说念主员少了，表面上业务应该更好作念。”何雷以为，未来保障代理东说念主必须找到细分赛说念，相反化工作材干将成为生涯要道。

陈杭总结出五点生涯规定：合手续学习、开拓客户、诚信筹备、打造个东说念主IP、作念有价值的工作。“未来能生涯下来的保障代理东说念主，必须成为客户相信的专科照料人，而不是陋劣的倾销员。”

（陈杭、张萍、冯燕、李可、何雷等为假名）星空体育